赚钱如用兵，套路要真诚 所有策略的底层都是“人心”

一、互惠原则：先给甜头再收网（抛砖引玉）  

就像谈恋爱先送奶茶，让人觉得“欠你人情”，不好意思拒绝你的要求。本质是“先付出小恩小惠，让对方产生回报心理”。正如《三十六计》中的“抛砖引玉”：用小利吸引对方，换取更大利益。比如丢块砖头引出美玉，先给甜头钩住人。  

具体应用场景 & 案例  

1.实体店（试吃/试用）套路 ：蛋糕店让你免费试吃一块小蛋糕，你吃完觉得不好意思，大概率会买个整的。以“试吃砖”引“购买玉”，用低成本体验激活“吃人嘴短”的心理负债。 

拍视频例子：探店博主拍面包店，老板递上刚烤的法棍切片：“随便尝，不买也没事！” 镜头拍到博主吃完后主动问“这个多少钱”，暗示互惠效果。评论区引导：“老板这么大方，咱不得支持一单？”（强化回报心理）。 

2.线上（免费赠品）引流 ：

买护肤品送小样，你觉得“赚了”，下次会优先回购。以“小样砖”引“正装玉”，用赠品降低决策门槛，让用户产生“不买亏了”的心理。

拍视频例子：美妆博主直播时举着礼盒：“今天下单正装，送价值200元的旅行装！相当于白嫖一套试用装，亏了我可不负责啊！”（夸张表情+限时倒数）。镜头切换仓库：“看！赠品只剩最后30份，库存小哥已经在催我下播了！”（制造紧迫感）。  

3.知识付费（免费干货）钩子：

关注公众号送《新手理财手册》，你领了之后，后续推课你会更愿意听。  以“干货砖”引“付费玉”，用免费价值建立信任，再收割高客单价。  

拍视频例子：财经博主开场甩资料：“点赞后私信‘理财’，送你我花3个月整理的《避坑指南》！” 3秒后压低声音：“但丑话说在前头，看完觉得有用，下次我的课可得来听啊！”（玩笑式绑定回报）。

注意事项（别让“抛砖”砸自己脚） 

1.甜头要精准：送大爷美妆小样不如送鸡蛋，赠品要戳中目标人群的需求（比如宝妈送儿童玩具，职场人送效率手册）。

2.别装大方：免费试吃分量别太小（比如半块饼干），用户会觉得“抠门”，不如直接给一整块，成本低但感知价值高。

3.及时“讨债”：给完甜头后，要明确引导对方行动（比如“觉得好吃帮我发个朋友圈呗”），别让“人情”烂在肚子里。  

二、稀缺性：制造“不抢就亏”的战场（虚张声势+围魏救赵）  

就像打游戏限时皮肤，你明知是套路，但害怕“错过就绝版”，会立刻充钱。本质是利用“损失厌恶”，让人觉得“不抢就是亏”。正如 “虚则实之”：明明库存充足，偏说“只剩3件”；

围魏救赵：用稀缺感转移注意力，让用户忽略价格，只盯着“抢不抢”。 

具体应用场景 & 案例  

1.线下（限时限量）抢购  

面包店写“每日前20名可9.9元买原价28元的法棍”，让羊毛党早早就来排队。  

用“时间/数量红线”制造“战场倒计时”，激活用户“抢资源”的原始本能。  拍视频例子：便利店老板凌晨拍货架：“注意看！这10瓶网红饮料是最后库存，明天开门3分钟必空，现在私信我预留，手慢无！”（镜头扫过“已预定8瓶”的小黑板）。 评论区置顶：“第10瓶留给第一个到店喊‘老板我要抢稀缺’的人！”（增加互动感）。  

2.线上（动态稀缺）套路  

购物车显示“你关注的商品仅剩1件”，你犹豫半小时回来，发现还是“仅剩1件”（其实是系统固定话术）。 

用“实时动态”伪造稀缺，让用户误以为“无数人在抢”，必须立刻下单。  拍视频例子：电商主播边划手机边喊：“看！这个链接现在有237人在看，库存只剩5单！来，3秒钟后我倒数，能抢到算你们厉害！”（镜头怼向电脑屏幕的虚假数据）。突然捂嘴：“哎呀说漏了，其实品牌方只给了10单，我刚多报了5单，你们赶紧抢！”（假装“失误”增加真实感）。  3. 服务行业（身份稀缺）

健身房说“明星私教只剩3个会员名额”，其实教练档期很空，但你会觉得“错过就没机会”。把普通资源包装成“限量特权”，利用“专属感”刺激决策。  

拍视频例子：瑜伽馆老师拍更衣室：“注意看！这个粉色瑜伽垫是VIP专属，全店只有5张，现在报名年卡就能解锁——昨天刚被抢走2张哦～”（镜头特写空出的2号位置）。  

注意事项（别把“虚张”变“翻车”） 

1.稀缺要“可验证”：别玩虚的！比如线下活动标“前50名”，就真的准备50份赠品，门口放个计数器，让用户看得见（信任比套路重要）。

2.搭配“锚点”：稀缺+对比效果翻倍！比如“原价199，限时2小时99元，过点恢复159”（用中间价做锚点，让用户觉得“现在不买亏60”）。 3. 别逼太急：倒计时别搞“0点下架”这种狼来了套路，用户会麻木。换成“今天下单额外送XX，明天恢复常规赠品”，更真实。  

三、拍视频的“黄金3秒公式”（结合两大原则） 开头必须暴击：

互惠钩子：“今天教你们3招省钱秘诀，最后一招绝了！先点赞收藏，不然刷着刷着就没了！”（先给价值+制造稀缺）

稀缺恐吓：“注意看！这种骗子套路今年最新，99%的人都上当了，刷到就是赚到，赶紧转发给家人！”（用“错过损失”抓注意力） 中间埋行动指令：口播时频繁指向“下方链接”“限时按钮”，镜头多切库存/倒计时画面（强化稀缺）。

穿插“用户证言”：“看！昨天直播间抢到的姐妹已经晒单了，评论区告诉我你抢到没？”（社会认同+互惠，引导互动）。 

结尾逼单话术：“现在下单额外送XX，我再倒数10个数，10…7…5…链接马上关闭！”（双重稀缺：赠品+时间）

四、高阶玩法：“互惠+稀缺”组合拳（连环计）  

案例：水果店“双杀活动” 

1.互惠前置：进店扫码送2个砂糖橘（成本0.5元），钩子够小但人人想要。 

2.稀缺追击：拿着橘子结账时，收银员说：“您是今天第38位顾客，加1元就能换购原价15元的草莓盒（还剩最后6盒），要不要带一份？”

3.视频呈现：镜头跟拍顾客拿橘子，收银员突然举着草莓盒：“小姐姐等等！只剩3盒了，你运气超好，刚好赶上！”（夸张表情+库存展示）。  最后字幕：“90%的人拿了橘子都会买草莓，你猜为什么？”（引导思考互惠+稀缺原理）。

核心逻辑：先用小恩小惠（橘子）让用户产生“亏欠感”，再用“限量草莓”制造即时压力，让理性脑短路——毕竟“才多花1块钱，还剩3盒，不买亏大了”。

总结：赚钱如用兵，套路要真诚 所有策略的底层都是“人心”：互惠是给台阶，稀缺是推一把，但前提是产品本身过得去（不然赠品再多也留不住人）。拍视频时别光演套路，多加入“真实感”（比如库存真实消耗、用户真实反馈），让观众觉得“占便宜合理，错过真可惜”，而不是“又想骗我花钱”。